競争を克服するための8つの効果的な中小企業マーケティング戦略

業界の競争はどれほど厳しいですか? ビジネスで競合他社をリードする方法を教えてください。 毎日あなたと取引をする新しい顧客の平均数は何人ですか? あなたはあなたの中小企業のために新しい顧客を引き付けるか、見つける方法を知っていますか? あなたの中小企業のための安価なマーケティングのアイデアが必要ですか?

あなたのビジネスは、顧客不足のために問題を経験していますか? 新しい顧客やクライアントを無料で獲得するのに役立つ効果的な中小企業のマーケティング戦略とアイデアを提供する場合、 また競争より優れているので、試してみませんか? 最後の質問に対する答えが「はい」の場合は、先に進んでください。

良い顧客を見つけることは、ビジネスを始める上での課題の1つであり、この課題に関する1つの特有なことは、それが決して終わらないことです。 仕事を始めた日から。 あなたのビジネスは常に顧客を必要としています。 しかし、残念なことに、ほとんどの起業家やビジネスオーナーはビジネスを促進する方法を知らず、ビジネスのマーケティングの重要性に十分に根ざしている人はマーケティングのアイデアが不足しています。

「あなたは戦争中です。 あなたは最初に他の人を降ろしてそれをすることを計画しなければなりません。 勝つことは最高のことではありません。 それだけです。 そうでなければ、誰もスコアをつけません。 戦争に勝つには、あなたが責任を負わなければなりません。 組織の目標を設定し、コントロールのチェーンを確立し、委任し、パフォーマンスを評価し、調整し、行動する必要があります。」–マフィアマネージャー

私が書いた以前の記事で、競争は起業家がゼロからビジネスを構築するときに直面する課題の1つであることを説明しました。 ビジネスは戦争です。 マーケティングも同様です。 犬が犬を食べる場合; そして勝者がすべてを取るゲーム。 上記の引用で述べたように。 勝つことは最高のことではなく、それだけです。 競合他社が同じことをする前に、競合他社を排除することを計画する必要があります。

「ビジネスでは、走り続けると競争が激しくなるでしょう。 あなたがじっと立っていると、彼らはあなたを飲み込みます。」–ビクター・キアム

この記事では、8つの効果的な中小企業のマーケティング戦略と戦術を紹介します。これらの戦略は、ビジネスが不当に有利になり、最終的に競争を克服するのに役立ちます。 このゲリラマーケティング戦略を皆さんと共有するのは、あなたを興奮させるためだけではありません。 私は行動とそれに対応する結果を信じています。 これらは、毎日出くわす通常のマーケティング戦略ではありません。 これらのゲリラマーケティング戦略はテストされ、実証されています。

「競争上の優位性がない場合は、競争しないでください。」–ジャックウェルチ

私は起業家であり、毎日厳しい競争に直面しています。 私が立ち上げた最初の日から、それは戦争でした。 しかし、私は生き残り、私のビジネスは指数関数的に成長し成長しています。 どうやって競争を生き延びたのですか? サイコロを転がして運を祈るだけでは生き残れませんでした。 私は、マーケティングアプローチにおいてタフかつ戦略的であることにより、競争を乗り切りました。 私が今日あなたと共有したいのは、これと同じ中小企業のマーケティング戦略です。

「運は要因ではありません。 希望は戦略ではなく、失敗は選択肢ではありません。」–匿名

「私たちは常にブリティッシュエアウェイズとかなり競争の激しい猛烈な戦いをしてきました。 それは約14年続き、私たちはそれを生き延びたことを非常に喜んでいます。」–リチャード・ブランソン

さて、これらのマーケティング戦術があなたのビジネスに役立つという自信を私に与えてくれますか? 誠意をこめて、これらのマーケティング戦略があなたのビジネスに役立つことを本当に保証することはできませんが、リチャード・ブランソンがブリティッシュ・エアウェイズに対してヴァージンアトランティック航空を配置するために使用したのと同じビジネスマーケティング戦略でした。

Jeff。BezosがAmazon.comをBarnes and Nobleと有利に競争できるように配置するために実装したのと同じマーケティング戦略でした。 これらの同じマーケティング戦略により、FacebookはGoogleとの戦いにとどまりました。

したがって、このゲリラマーケティング戦略が、これらの成功した起業家のビジネスがスタートアップフェーズにあったときに機能した場合、それはあなたに役立つと信じています。 競合他社を凌toする準備ができている場合、競合他社をリードするために実装できる8つの地下マーケティング戦略を以下に示します。

「恐れられる競争相手は、あなたのことをまったく気にせず、常に自分のビジネスを改善し続ける競争相手です。」–ヘンリー・フォード

競争を克服するための8つの効果的な中小企業マーケティング戦略

  1. 競争戦略を策定する

生き残るか、競争に勝つためのあなたの使命は、戦略的計画から始まります。 競合他社を特定する必要があります。 競合他社の長所と短所を特定し、収集した情報に基づいて戦略を計画します。 強みを避けて防御しながら、すべての攻撃の努力を競合他社の弱点に集中させます。

「ビジネスに投資するのに最適なのはあなたの時間です。 時間を効果的にスケジュール、計画、使用するには、芝を知り、目的を知ってください。 障害と機会を評価し、戦略を考案してください。」–マフィアマネージャー

競争戦略を開発するときは、それを単独で行うのではなく、ビジネスチームと一緒に行います。 競争戦略には、競争に打ち勝つための計画を含めるだけでなく、 また、内部だけでなく外部からもビジネスを強化する計画を含める必要があります。

2.ニッチに焦点を合わせる

「すべての人にとってすべてのものになろうとしないでください。 必要性があることがわかっているユニークなものを販売し、競争力のある価格設定と優れた顧客サービスを提供することに集中してください。」–リリアンバーノン

ほとんどの企業は、すべての人にすべてのものになるように努めています。 それらに参加しないでください。 ニッチ市場を見つけて、そのニッチを最善の努力で提供します 。 すべての業界には、大企業がサービスを提供するには小さすぎると考える、サービス不足の放棄されたニッチがあります。 そのようなニッチを見つけて、マーケティング努力全体に集中するのはあなた次第です。 あなたの努力を広めたり、集中したり、すべてのものになろうとしないでください。 誰かに何かを。

「そして、ここに成功の主要条件、大きな秘密があります。 エネルギー、思考、資本を専らあなたが従事しているビジネスに集中させてください。1つのラインで始めて、そのラインでそれと戦うことを決心してください。 それを導くために。 すべての改善を採用し、最高の機械を持ち、それについて最もよく知っています。」– Andrew Carnegie

リチャードブランソンのヴァージンアトランティック航空は、ブリティッシュエアウェイズがすべての人にサービスを提供するよう努めている一方で、ビジネスの男性と学生に焦点を当てたため、突破口を開くことができました。 Facebookは若者に焦点を当てたため、ブレークスルーを実現できました。 したがって、競合他社よりも先を行く場合は、 その後、フォーカスを取得します。

3.ユニークになるよう努める

あなたのビジネスを競合他社と区別するものは何ですか? あなたのビジネス名または製品は、顧客の中心で何を表していますか? あなたのユニークな販売提案は何ですか?

これらの質問を考えていない場合、ユニークな販売提案の作成はこれらの質問に答えることから始まるため、あなたは重大な間違いを犯していると思います。 競合他社をしのぐには、ユニークである必要があります。 あなたの強さを見つけ、それに取り組み、それを世界に放送する必要があります。

例として、アリコ・ダンゴテは、迅速な配達と均一な価格で彼の会社を際立たせました。 ウォルマートは、独自の価格戦略でブランドになりました。 Appleは革新的なブランドになり、Virgin Atlanticは無視されたニッチにファーストクラスのサービスを提供したため成長しました。 「ビジネスマンと学生。 ”あなたのビジネスが市場で関連性を保ち続けるなら、 その後、あなたはユニークでなければなりません。

4. ビジネスのブランドを構築する

競合他社をしのぐ4番目の中小企業マーケティング戦略は、ビジネスのブランドを構築することです。 あなたは大企業の巨大なマーケティング予算を持っていないと言うかもしれませんが、あなた自身の小さな方法でブランドを構築することができます。

「あなたがブランドでなければ、あなたは商品です。」–ロバート清崎

品質を重視し、ブランドの約束を果たすよう努め、ブランドイメージ全体に取り組みます。 ビジネスに強いブランドイメージを構築できます。 今日の世界で人気のあるブランドのほとんどは、昨日の小さなブランドでした。 常にビジネスのブランド構築に投資している場合; 競合他社の一歩先を行くことができます。

「ビジネスで成功するには、ブランドを構築し、それを破壊することはありません。 製造業に挑戦したときの競争上の優位性の1つは、私の商品「ダンゴテ」でした。これは、商品の取引の過程で熱心に構築したものです。

5.顧客に焦点を当てる

「絶対にサービスに専念している企業は、利益を心配します。 彼らは恥ずかしいほど大きくなるでしょう。」–ヘンリー・フォード

ゲリラマーケティングの重要なポイント2では、ニッチに集中する必要性を強調しました 。 今、そのニッチは何で構成されていますか? ニッチは、共通の関心を持つ人々のグループです。 ほとんどの企業は、競争に注目することに夢中になっており、顧客である事業の主要な資産を無視しています。

「ビジネスは取引だけではありません。 ビジネスは優れた製品を持ち、優れたエンジニアリングを行い、顧客に途方もないサービスを提供しています。 最後に、ビジネスは人間関係のcoの巣です。」– Henry Ross Perot

今、それはあなたが競争から目を離す必要があることを意味しますか? 私の答えはノーですが、節度をもって行います。 むしろ、顧客により効率的にサービスを提供する方法に焦点を当てる必要があります。 あなたの最大の焦点は、顧客に最大限の満足を与えることです。

「お客様にとって良いことは、長期的には私たちにとっても良いことです。」– Ingvar Kamprad

6.感情的に顧客とつながる

すべての企業が顧客と通信しようとしますが、すべてが顧客と接続するわけではありません。 ここでのゲリラマーケティング戦略は、顧客のソフトスポットを発見し、その場でそれらに直接触れることです。 すべての潜在的な顧客の心に関する質問の1つは、「 Wii-FMです。

「製品やサービスについて話すのはやめましょう。 顧客は製品やサービスを気にせず、自分自身を気にします。

Wii-FM 」の質問に対する答えは、顧客と感情的につながるための鍵です。 顧客とつながるには、顧客のニーズを把握し、そのニーズの時点で顧客に触れる必要があります。 これを正常に実行できる場合。 競争を恐れる必要はありません。

「顧客と直接話し合うのに多くの時間を費やしてください。多くの企業が顧客の声に耳を傾けないことに驚くでしょう。」–ヘンリー・ロス・ペロ

7.品質の達成に努める

7番目のゲリラマーケティングは、顧客に最高のサービスを提供することです。 品質を主張し、品質をビジネスの標準にする必要があります。 手頃な価格で品質を主張することで、競合他社と一線を画すことができます。

「品質の尺度になる。 一部の人々は、卓越性が期待される環境に慣れていません。」– Steve Jobs

それは逆火になりますので、量よりも質より品質を交換しないでください。 Debbi Fields、Henry Ford、Michael Dellは成功を収めた起業家であり、品質へのこだわりからニッチを切り開きました。 デビフィールズは、品質に対する並外れた主張により、会社のモットーである「 十分に良いことはありません。 」を開始しました

「決して十分ではありません。 あなたの基準を非常に高く設定して、欠陥であっても優れていると見なします。」– Debbi Fields

8.イノベーションに集中する

「イノベーションはリーダーとフォロワーを区別します。」– Steve Jobs

Appleはどのようにして世界で最も尊敬される会社の1つになりましたか? 彼らは革新によってそれを作りました。 革新に集中することは、市場で競争力を維持するためのAppleの全体的な戦略でした。

Appleの戦略は、基本的な問題を解決する絶え間ない革新的な製品を顧客に提供することにより競争力を維持することであり、Appleのすべてのゲリラマーケティング戦略はその戦略を中心に展開しました。 だから、絶え間ない革新がAppleがゲームにとどまるのを助けたのなら。 なぜあなたのビジネスで同じことをしてはいけないのですか?

「かなり、AppleとDellだけがこの業界で利益を上げています。 彼らはウォルマートであることによってそれを作り、革新によってそれを作ります。」–スティーブ・ジョブズ

革新的であることは、研究と発明に数百万ドルを費やすことを意味しません。 革新的であるということは、提供されるサービスの価値を向上させるために、新しい製品や技術を試してみることを意味します。 革新的であるということは、人々の問題に対するより迅速な解決策を箱の外で検索するだけであるため、革新と競争するかどうかを選択できますが、革新によって推進される企業は常に先を行くことを知っています。